公車改革攪動市場，相關促銷活動迭出，公務員購車“著數(shù)”多

    “公車改革”成為近期業(yè)界關注的熱點之一。根據(jù)中共中央辦公廳、國務院辦公廳上周發(fā)布的《關于全面推進公務用車制度改革的指導意見》和《中央和國家機關公務用車制度改革方案》兩個文件，未來我國將用2至3年時間全面完成公務用車制度改革，將取消副部級以下領導干部用車和一般公務用車；取消一般公務用車后，對參改的司局級及以下工作人員適度發(fā)放公務交通補貼，司局級每人每月1300元，處級每人每月800元，科級及以下每人每月500元。被稱為“車改第一人”的湖北省統(tǒng)計局副局長葉青在接受媒體采訪時認為，全國涉及公車改革的車輛預計有20 0萬臺，兩年內(nèi)將拉動10 0萬輛新車消費，這將直接拉動汽車銷售2000億以上。作為華南區(qū)的汽車消費重地，廣州車市也將迎來無限商機，而“車改”對市場的利好將會持續(xù)釋放。

    促銷政策應聲而出

    由于公務員購車的主要目標車型是合資品牌汽車，目前反應比較快的也是這個細分市場的廠商。最近這段時間公務員購車容易獲得更多的“著數(shù)”。

    在上述兩大文件公布之后，廣汽本田馬上推出“公務員車改直通車直銷專場活動”，指定車改單位的消費者憑員工證明或工作證明參加活動，在7月26日到廣汽本田增城工廠下定購車，享受廠家額外的購車補貼及各項增值服務。據(jù)廣汽本田大威店銷售員表示，公車改革對旗下的奧德賽、雅閣、凌派等車均有利好。

    南都記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，在制定公務員購車特惠政策方面起主導作用的是經(jīng)銷商而并非廠家，而經(jīng)銷商單店針對公務員市場的攬客手法非常多樣化：公務員特別版車型、V IP尊享卡、購車獲油卡、貸款手續(xù)費下調(diào)、工時費打折……上海大眾、一汽豐田、東風日產(chǎn)、別克等品牌都有4S店針對公務員推出促銷舉措。7月因此成了“公務員購車專享季”。

    公務員按揭購車“特權”更多

    據(jù)多位經(jīng)銷商表示，這兩年廣州客戶按揭購車的熱情逐步提高。而在申請車貸的客戶當中，公務員無疑是受歡迎的群體。

    “我們店最近沒有推出針對公務員購車的優(yōu)惠政策，但公務員在我們這買車，如果辦按揭手續(xù)可以獲得更多低首付的特權�！蹦隙加浾咭攒囍魃矸葑咴L市場時，雪佛蘭一位銷售員表示，公務員很容易通過貸款審批。而南都記者走訪市場時，上海大眾冠曄店有銷售員提到，政府工作人員在該車行購車并辦理按揭時，手續(xù)費可減免500元。

    在采訪中，一汽豐田一位李姓銷售經(jīng)理表示，公務員的工作、收入穩(wěn)定，并且有良好的按時還貸意識，是車商及銀行眼中的低風險客戶�！般y行對2成、3成首付的貸款方案審核比較嚴，但是公務員申請這類方案時，通過的幾率要高于其他人�！�

    一位德系張姓經(jīng)銷商在采訪中提到，公務員對汽車品質(zhì)要求較高，如果能通過貸款的方式引導他們購買高配版本，也可以為車行帶來更多的利潤。這也是車商希望客戶貸款購車的一個原因。

    另外，南都記者了解到，部分廠商推出的“首付3成或5成、零利率、兩年后再付清余款”的方案，由于首付低、還貸時間長，對客戶資質(zhì)(是否有廣州戶口、是否有房產(chǎn)、每月銀行流水等)的要求也比較高，公務員申請這一類金融方案也有一定的優(yōu)勢。

    銷量不會突然爆發(fā)

    7月向來是市場淡季，目前的公車改革政策，對于市場能產(chǎn)生多大的利好呢？在采訪中，好幾個品牌車商告訴南都記者，這個市場并不會突然爆發(fā)，公務員系統(tǒng)的購買力是一個逐漸釋放的過程。去年業(yè)界對公車改革已經(jīng)有了預期，一年以前，很多政府工作人員相繼通過拍牌、搖號的方式獲得粵A牌并購車，為了吸引目標客戶購車，經(jīng)銷商也不定期推出公務員購車的促銷政策，甚至舉行團購專場來提振銷量。而隨著改革政策的落地，未來會有更多的公務員購買私家車。

    “從去年第二季度開始，到店購買私家車的機關工作人員、國企員工有所增加。這些客戶的品位較高，注重車輛的安全性與操控性，我們品牌的邁騰就很受公務員用戶的歡迎。”一汽大眾一位銷售總監(jiān)在采訪中提到。而南都記者采訪東風日產(chǎn)、東風本田、雪佛蘭等品牌車商時了解到，機關單位、企事業(yè)單位工作人員購車預算相對高一些，在各個細分市場車型中，他們傾向于20來萬元的中高級車、SU V。雖然買的是私家車，但他們依然喜歡選擇外觀體面大方的產(chǎn)品，對擁有炫酷造型車型的需求量相對小一些。

    [鏈接]租賃市場迎來商機

    公車改革對于車市的利好不僅體現(xiàn)在新車銷售方面，租賃市場也將迎來商機。取消黨政機關一般公務用車后，行政區(qū)域內(nèi)普通公務出行方式由公務人員自行選擇，實行社會化提供。而被取消的公務用車，還將采取公開拍賣等方式進行處置。未來公務車的數(shù)量明顯減少，但是用車的剛性需求仍在，對于解決方案，北京大學政府管理學院教授吳丕則指出，上班期間因公外出可通過報銷車票的形式，或者向出租車公司購買社會服務。

    實際上，廣州很多經(jīng)銷商也意識到這里面產(chǎn)生的商機。在采訪中，一汽大眾、東風日產(chǎn)等不少品牌都有車商老總告訴南都記者，車改之后，政府部門和企事業(yè)單位的租車需求將會大增�！拔覀兇蚵犨^，機關單位、國企需要的車型范圍很廣，他們會根據(jù)出行的距離、性質(zhì)來選擇A級車、B級以及7座商務車等車型。不過在需要跑長途的時候，大家更喜歡租7座商務車�！币晃粡V汽本田老總告訴南都記者，公車租賃市場非常大，很多汽車品牌都有機會

    目前，多家經(jīng)銷商都在關注廣州市公車改革的進一步動態(tài)，也在根據(jù)市場需求制定應對方案。但這個蛋糕并非人人都能吃�！昂驼�府部門、企事業(yè)單位打交道并非我們的長處�！庇熊嚿淘诓稍L中提到，公車租賃市場有一定的特殊性，經(jīng)銷商需要有一定的人脈資源、溝通技巧才能搶得訂單。相對來說，大型車商集團、與政府部門有良好合作關系的企業(yè)競爭力更強。 采寫:南都記者　林輝瑩 實習生　葉可可

    [公務員聲音]

    黃先生：去年我們單位不少同事都買了私家車，我當時因為剛買房子、手頭比較緊，所以想等今年年底再看看。這兩年很多經(jīng)銷商都在舉行公務員團購專場，在新車價格、售后保養(yǎng)、保險方面都有優(yōu)惠，到時我就去這樣的專場看看，一進場就可以得到底價，買車省事很多。

    孫小姐：我今年年初就想買車，但是我的計劃跟家人有一定的差距，他們決定買個十來萬的車型代步、過幾年再升級車輛。但我想“一步到位”，現(xiàn)在按揭購車的方案非常多，買輛二十來萬的SU V，首付加上牌、購置稅等總費用不用超過10萬元。

    經(jīng)過兩三個月的談判，家里人終于同意我的方案，最近剛好有公車改革的方案公布，很多車行都有公務員購車專享價，我想先去車行挑一挑，等到9月份就可以入手了。

    張姨：我家前兩年就在說買車的事情，但一直拖到現(xiàn)在還沒有付諸行動，主要原因在于無法解決停車問題。我們兩口子都在事業(yè)單位上班，以前房子就買在越秀區(qū)，因為交通方便一直都沒有考慮買車、買停車位。

    現(xiàn)在身邊的朋友大都有車，周末出門旅游的機會明顯增加。每次都得蹭別人的車也有些麻煩。所以一直想買車，但實在想不到停車解決方案。最近我們不糾結(jié)了，以后周末出門就提早租個車，光是一年省下的停車費就夠租車用了。