李偉杰，男，廣東工業(yè)華立學院2012級土木工程專業(yè)學生，2016年畢業(yè)。該生從2014年起開始創(chuàng)業(yè)，截至2016年底，先后打造了“微信點餐”、“柚子極客”、“零點果園”、“理餐謀”等創(chuàng)業(yè)平臺，成為華立園大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的典范。

敢于爭先 獨樹一幟

2014年，為了響應“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的號召，當時正在華立學院城建學部讀大二的李偉杰想利用微信平臺開發(fā)“微信點餐”項目。俗話說：“萬事開頭難”，對于李偉杰來說，組建初始團隊是當務之急。他聯(lián)系平時在學校搞活動所結識的志同道合的同學，成立了最初的“微信點餐”項目團隊。

“微信點餐”不單靠一個微信號就足夠，還需要尋求專業(yè)人員的技術支持，經(jīng)過與專業(yè)人員洽談合作后，“微信點餐”平臺開通運營。由于當時校園里乃至社會上通過微信點餐的方式還剛剛起步，因此，“微信點餐”平臺一開始運營，生意就非�；鸨�。李偉杰的團隊成員忙得不亦樂乎，團隊收入頗豐。但隨著校園里微信點餐的普及，行業(yè)競爭越來越激烈，為了在競爭中處于“招招領先”的優(yōu)勢，李偉杰除了在改進平臺技術上做文章之外，還采取了強強聯(lián)合的方式，與其他團隊進行合作。

眼光獨到 捕捉“商機”

對于創(chuàng)客來說，最重要的是具備“犀利的目光”，要能捕捉到稍縱即逝“商機”，而李偉杰正是具備這種獨到眼光的“創(chuàng)客”。當時，華立園附近的快遞公司零散地分布在學校門口，部分以自取柜的形式分布在宿舍樓下，而大部分則是學生自取或找其他人代拿。這樣的方式既不能保證快遞的安全，又不利于維持校園的秩序。因此，快遞“最后一公里”便成了校園快遞關鍵的一環(huán)。

看到這個商機后，李偉杰果斷創(chuàng)立了“柚子極客”APP平臺。這是一款以“跑腿”為核心的服務平臺，主要是為高校師生提供生活代辦服務、快遞代拿服務、校園代購服務等的校園O2O物流平臺。其初始設計理念是解決校園快遞“最后一公里”的痛點，為在校師生提供便捷的生活服務。該系統(tǒng)平臺一經(jīng)推出，大受歡迎，營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升。

基于這個O2O平臺，李偉杰團隊還開發(fā)了一個“零點果園”項目。該項目是在快遞“跑腿”的基礎上，為校園師生提供“水果購遞”服務。用戶只要在平臺上登錄并選購某種水果，團隊就通過后臺進行匯總，再經(jīng)過團購、分包、送貨上門等環(huán)節(jié)，將新鮮的水果送到用戶的手中，受到消費者的廣泛青睞。

善于歸納 厚積薄發(fā)

對于一個創(chuàng)客來說，成功往往要有相應的鋪墊。因此，善于總結經(jīng)驗教訓，才可揚長避短，找到適合自己的舞臺，李偉杰正是這樣一位善于總結歸納的年輕創(chuàng)業(yè)者。

一次偶然的機會，李偉杰發(fā)現(xiàn)許多餐飲店的食材都是各自到市場去采購，而這些中小餐飲商戶在市場采購過程中的議價話語權低，且人手緊缺，導致經(jīng)濟效益低下。在看到了商機后，李偉杰創(chuàng)立了“理餐謀”團隊，在短短兩個月時間里，拿下了一大批餐飲店的食材供應權。

在拿下食材供應權后，“理餐謀”團隊成員齊心協(xié)力，分步解決了每一環(huán)節(jié)的難題。一是與上游供應商進行談判，憑著手中供應量的優(yōu)勢，掌握了議價話語權，成功地解決了上游供應商的價格問題。二是將原本費用高昂的第三方物流，改成中央物流配送模式，設立了“理餐謀”線下實體店，由供應商將所有食材配送至“理餐謀”店內(nèi)，再由團隊成員對食材進行分揀與配送，提高了時效。三是根據(jù)下游商戶的要求，推出自助智能收銀系統(tǒng)，“理餐謀”的合作商戶可免費使用該系統(tǒng)；同時，“理餐謀”團隊大廚還自行研發(fā)了相關產(chǎn)品（如醬料、菜品之類），提供給商戶優(yōu)惠使用，并有大廚成員上門指導服務，深受商戶的歡迎。

由于運營效率高，服務到位，“理餐謀”團隊的運營很快步入正軌。目前，“理餐謀”醬料制品已開始采用連鎖店的銷售渠道，并與東莞某餐飲公司達成合作協(xié)議，將“理餐謀”研制的七種醬料供應給該公司旗下幾十家餐飲店。隨著團隊產(chǎn)品研發(fā)的不斷創(chuàng)新，“理餐謀”的發(fā)展勢頭強勁，前景一片光明。

2016年8月，“理餐謀”團隊參加了廣東省電子商務協(xié)會主辦的“創(chuàng)青春”農(nóng)村電商大賽，與珠三角地區(qū)近百個參賽團隊進行比拼，以第二名的成績進入總決賽，最終在9月23日榮獲廣東省農(nóng)村電商大賽總決賽的第三名。

2016年11月，廣州市增城創(chuàng)業(yè)協(xié)會組織舉辦了數(shù)場創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗交流會，李偉杰作為華立學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)代表參會，分別到增城其它高校進行宣講，與增城地區(qū)高校的大學生進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗交流。在李偉杰看來，創(chuàng)業(yè)是一個“從0到1”的過程，而最重要的便是創(chuàng)業(yè)的“靈感”，有了這個“靈感”與想法，就相當于“從0到0.5”，剩下的“0.5到1”就是行動。