2014莞企生存報(bào)告
鞋企嚴(yán)冬之出路
作為東莞第六大傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)的制鞋業(yè)，今年經(jīng)歷殘酷挑戰(zhàn)。很多鞋企扛過了2008年金融危機(jī)，卻沒扛過2014年。鞋廠關(guān)停、老板跑路的消息陸續(xù)傳來。不論是材料供應(yīng)商還是工廠，都表現(xiàn)得小心謹(jǐn)慎。為保證資金鏈安全，他們改變了過去長期的生意習(xí)慣，一切現(xiàn)金操作，先收錢再出貨；或是關(guān)掉工廠轉(zhuǎn)做貿(mào)易公司，將訂單外發(fā)。然而，隨著東南亞等其他國家制造業(yè)的崛起和成熟，分食國際訂單已對東莞制鞋業(yè)形成巨大沖擊。
2008年的金融危機(jī)好像一場急病，來得快去得快；而今年的形勢猶如慢性病，下猛藥也沒用。“大部分鞋廠要么就是保本，要么就是虧錢”——— 有鞋企高管如是說。悲觀氣氛中，整個(gè)行業(yè)都在尋找出路。
形勢逼人
“鞋廠在東莞生存的壽命是個(gè)未知數(shù)，普通的來料加工基本已經(jīng)沒有生存空間。今年大部分鞋廠要么就是保本，要么就是虧錢�！�
位于厚街的寶鼎鞋廠，開廠已經(jīng)有13個(gè)年頭了。這個(gè)冬天，從表面看起來也沒有什么不同，從廠區(qū)到辦公室，所有員工各就各位，生產(chǎn)正常有序，看上去風(fēng)平浪靜。但寶鼎的副總經(jīng)理王仁國說，從2008年開始至今，東莞鞋業(yè)形勢一直在走下坡路。今年，東莞的鞋業(yè)遭遇的更是“血的挑戰(zhàn)”。
人工、社保要求提高 一個(gè)廠年增開支兩三百萬
“工廠就是夾心餅，工人工資漲，社會(huì)福利待遇一直有要求，客人訂單價(jià)錢在下降。今年開年以來，工人工資又上漲了200元，平均工資去到3200元�！蓖跞蕠闷鹩�(jì)算器計(jì)算：今年每個(gè)月工資支出比去年增加了16萬元，社保支出多了三四萬元，兩項(xiàng)加起來工廠每個(gè)月的負(fù)擔(dān)多了20多萬，一年多了兩三百萬的負(fù)擔(dān)。
自2009年開始，寶鼎鞋廠每年過完年回來就要漲工資，不然招不到人。今年東莞對工廠購買社保的要求也提高了。去年政府要求企業(yè)給員工購買社保，參保人數(shù)要達(dá)到50%的員工人數(shù)，今年是要求要給75%的員工購買社保，社�；鶖�(shù)也提高了100多元。今年員工的社保提高到每個(gè)月598元，其中工廠負(fù)擔(dān)部分大概是400元。即便如此，很多工人還不愿意買社保。工人們反映，回老家以后，社保轉(zhuǎn)不回去。看病就診要到指定的醫(yī)院，轉(zhuǎn)診報(bào)賬比例又不一樣。企業(yè)要掏錢給工人買社保，還要逐個(gè)去做工作。至于工廠相應(yīng)的硬件設(shè)施，環(huán)保、勞保、員工體檢等等，以前政府部門只是抽查個(gè)別企業(yè)，今年是全面檢查。
訂單一再減少 一雙鞋利潤幾毛美元
國外客戶對環(huán)保的要求不斷提高，現(xiàn)在客戶都要求出貨前要看測試報(bào)告。2002年之前，只要做出來像只鞋子，全部“出出出”。今年以來，就是一個(gè)線頭，哪怕是膠水線，都有客戶發(fā)圖片要求整改。
工廠生存環(huán)境越來越嚴(yán)苛。本來各項(xiàng)支出成本都在增加，又遭遇今年大市不妙，訂單不僅減少，客戶還不斷壓單價(jià)，平均從原來基礎(chǔ)上再降0.5美元。而一雙鞋的利潤本來就薄得不能再薄，也就幾毛美元。鞋廠還有傳統(tǒng)的淡旺季，比如三、四、八、九月，這四個(gè)月的淡季要其他月份做的單去填�！霸谶@樣的內(nèi)外夾擊之下，鞋廠在東莞生存的壽命是個(gè)未知數(shù)，普通的來料加工基本已經(jīng)沒有生存空間。今年大部分鞋廠要么就是保本，要么就是虧錢。”王仁國說。
紛紛關(guān)停
“真正蓄意跑路的老板會(huì)有，但不多。能堅(jiān)持誰不想堅(jiān)持？能不倒閉誰想跑路？明年，很多企業(yè)仍然要在生死之間掙扎�！�
實(shí)際上，僅10月份一個(gè)月，東莞就已有數(shù)十家較大鞋廠傳出關(guān)停消息。其中，在厚街辦廠14年的興鴻鞋廠較為知名。與工人們所控訴的臺灣老板周仲銘是蓄意跑路不同，有同行的知情人士表示，周仲銘在業(yè)內(nèi)信譽(yù)良好，也向村里表示有意向繼續(xù)做，工廠方面也一直都有訂單，原來的廠房可以容納兩三千人，后來員工流動(dòng)大，余下700多人。剛好廠房到期，周仲銘曾向村里提出尋找合適的廠房，搬到小一點(diǎn)的廠房，以減少成本支出。此時(shí)資金鏈管控出了問題，客戶欠他的貨款沒到，他又欠供應(yīng)商貨款、工人工資未發(fā)。最終鞋廠停工，周仲銘滯留臺灣不歸，事件被移交給公安立案，這也讓許多業(yè)內(nèi)人士感到惋惜。
而在此前不久，厚街赤嶺有間鞋廠，老板離廠去找人合作，還沒來得及趕回來，工廠已經(jīng)“被停工”。據(jù)厚街監(jiān)察部門介紹，由于資金周轉(zhuǎn)不靈，老板存在欠薪的事實(shí)，工人到法院起訴，導(dǎo)致法院查封而停業(yè)，這類倒閉情況并不在少數(shù)。官方認(rèn)為，這跟惡意欠薪跑路還是有區(qū)別的。但關(guān)于鞋廠的壞消息不斷傳出。12月20日，臺資鞋廠東莞市普威鞋業(yè)有限公司被傳倒閉，這家經(jīng)營了22年的臺資鞋廠出現(xiàn)停工。南都記者從勞動(dòng)監(jiān)察部門獲悉，普威鞋業(yè)今年訂單下滑明顯，為了維持正常生產(chǎn)經(jīng)營，公司高層決定將該廠合并到普威旗下在莞的另一間工廠鼎力鞋廠。兩間鞋廠距離并不遠(yuǎn)，但有些工人對公司信心不足，誤以為工廠要倒閉了，有些工人則提出要辭職回家過年，并要求工廠補(bǔ)償一個(gè)月工資，于是出現(xiàn)了停工停產(chǎn)的情況。目前，部分工人已經(jīng)轉(zhuǎn)移到鼎力鞋廠繼續(xù)生產(chǎn)，老板也沒有跑路。
“真正蓄意跑路的老板會(huì)有，但不多�！痹跂|莞做了20年皮料的商人王永培也表示惋惜：“能堅(jiān)持誰不想堅(jiān)持？能不倒閉誰想跑路？你想想，一跑路，面子、名氣、家庭什么都丟了�！被谠谛袠I(yè)已經(jīng)有二三十年的經(jīng)驗(yàn)和市場敏感，王永培預(yù)測，年關(guān)逼近，很多工廠可能就要“上路”了。“不是我烏鴉嘴，我估計(jì)明年倒閉的企業(yè)還會(huì)更多，失業(yè)率會(huì)更高。明年，很多企業(yè)仍然要在生死之間掙扎�！�
“我估計(jì)年前幾十家鞋廠是要倒閉的�！睂τ诮酉聛淼男蝿荩跞蕠瑯颖^：每年年底是一個(gè)很頭痛的時(shí)期，工人這個(gè)時(shí)候流失了就不會(huì)回來了；年底材料廠商貨款催得緊，貨款又沒到的話，工廠資金周轉(zhuǎn)就會(huì)不靈，而明年開年二、三、四月又是淡季，怎么熬過去？在這樣的多重壓力夾擊之下，有些工廠老板干脆不做了。
談及寶鼎鞋廠現(xiàn)狀，王仁國說，他們一個(gè)月工資支出就要200多萬，最慘的一個(gè)月做了4萬多雙，而一雙鞋就只有3-5個(gè)點(diǎn)的利潤，一個(gè)月要做18萬-20萬雙才能保本�！拔覀兊哪繕�(biāo)就是持平，今年能持平就不錯(cuò)了�！�
外發(fā)訂單
“今年厚街皮料、鞋材等材料市場凸顯貿(mào)易化轉(zhuǎn)型趨勢。僅河田路口至河陽大廈沿線，貿(mào)易公司達(dá)3 0 0 0家以上�！�
“鞋博士”王勇均留意到，今年東莞的鞋廠少了，但貿(mào)易公司多了起來。“因?yàn)楣S還有訂單，但是生產(chǎn)成本高企，又招不到人，只能把工廠收了，做貿(mào)易接單然后把訂單外發(fā)。由于東莞制鞋市場成熟度高，企業(yè)更愿意把采購和研發(fā)留在東莞，像厚街河田皮料街一帶，今年多了很多貿(mào)易公司，這些貿(mào)易公司接單后，基本都是外發(fā)的�！�
皮料商肖海波認(rèn)為，今年厚街皮料、鞋材等材料市場凸顯貿(mào)易化轉(zhuǎn)型趨勢。僅河田路口至河陽大廈沿線，貿(mào)易公司達(dá)3000家以上�？蛻粝矚g來厚街貿(mào)易公司看樣品，然后下單，再由外地工廠生產(chǎn)。
大廠變小廠成為趨勢
關(guān)掉工廠轉(zhuǎn)做接單，工廠轉(zhuǎn)型為貿(mào)易公司，在王永培看來，有實(shí)力的人，有敏感性的人早在3年前就這樣做了。而收縮規(guī)模、搬遷轉(zhuǎn)移，大廠變小廠，也是今年以來的一股大趨勢。除了一部分倒閉的臺資廠，多數(shù)有實(shí)力的臺資廠搬遷到東南亞等其他勞動(dòng)力成本更低廉的地方；留在本土的工廠則收縮生產(chǎn)線，許多鞋廠從原來幾千甚至幾萬人的工廠，逐年收縮到幾百人的規(guī)模。
東莞市鞋材行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長方沛基認(rèn)為，厚街鞋材貿(mào)易市場已經(jīng)高度成熟并形成品牌效應(yīng)，全球的客戶都會(huì)跑來厚街采購；但這些材料多數(shù)不在厚街生產(chǎn)，厚街承擔(dān)更多的是接單和采購的功能，這已經(jīng)是近年來形成的新趨勢。
鞋材市場采購功能凸顯
方沛基指出，工廠雖然轉(zhuǎn)移走了，訂單也轉(zhuǎn)移了，但他們卻不是向一個(gè)地方轉(zhuǎn)移，而是分散在許多地方.那么這樣一來，其他地方就很難形成大規(guī)模的材料專業(yè)市場，因此，原本就具備基礎(chǔ)優(yōu)勢的厚街鞋材專業(yè)市場的采購功能和集聚功能便進(jìn)一步凸顯出來。
不過，劉勁對此持保留態(tài)度。他說，很多企業(yè)關(guān)了工廠轉(zhuǎn)做接單貿(mào)易，往外發(fā)訂單，今年有這種趨勢出現(xiàn)，但還是要回歸到專業(yè)的人做專業(yè)的事，你外發(fā)的訂單質(zhì)量是沒有保障的，所以說這樣的路能走多遠(yuǎn)就不知道了。
現(xiàn)金操作
按照今年的形勢，拿1000萬做皮料生意，估計(jì)一年賺不到20萬，放銀行還有50多萬的利息。誰還愿意做實(shí)業(yè)呢？
一提到今年的形勢，皮料商人王永培就一籌莫展，嘴里反復(fù)念叨：苦。做實(shí)業(yè)真苦。他說，去年賣一尺皮料賺1.5元，今年賣一尺要虧3元，1000萬進(jìn)來的貨，賣出去才700萬元。“沒辦法，不虧本賣根本賣不出去，現(xiàn)在企業(yè)手頭都沒錢。”
不敢給客戶賒賬 因企業(yè)倒閉風(fēng)險(xiǎn)提升
從今年5月份開始，王永培就意識到，今年要死掉一大批做鞋子、做皮包的。“銀行貸款更難了，招工更難了，訂單少了，企業(yè)經(jīng)營的成本不斷提升，所以我也沒信心了，不敢給客戶賒賬，全部改現(xiàn)金，要不寧可不做。我怕他們倒閉啊�！彼踔僚e例說：“我賣100萬的皮料給客戶，賺他5萬元，如果我賒賬給他，萬一他跑路，我自己要虧95萬元，那我不是死翹翹？你說我怎么敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)？”
按照王永培的說法，他往年賣1000萬的皮料，做500萬現(xiàn)金，然后可以有500萬的賒賬給工廠。“今年以來，我估計(jì)企業(yè)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)提升，所以改為做900萬現(xiàn)金、100萬賒賬，這樣來控制自己的風(fēng)險(xiǎn)�！�
王永培所在的厚街鴻運(yùn)皮料市場，有皮料商上千戶。據(jù)他所知，今年做不下去的，或者干脆跑路的估計(jì)超過100家，賺錢的不到10%，其他都是持平或者虧損。作為鴻運(yùn)最早的一批商戶，他說，原來鴻運(yùn)鞋城很多工廠店，今年形勢差，有些企業(yè)連工廠店都關(guān)了。現(xiàn)在繼續(xù)在經(jīng)營的工廠店估計(jì)連一成都不到了。鴻運(yùn)經(jīng)營方主動(dòng)降租20%，與商戶共度時(shí)艱。
“開一個(gè)普通的皮料鋪，起碼要三五百萬，所以，皮料商一般都是有一定家底的人�！蓖跤琅嗾f，按照今年的形勢，如果拿出1000萬做皮料生意，估計(jì)一年賺不到20萬，如果放銀行還有50多萬的利息。這樣的話，誰還愿意做實(shí)業(yè)呢？
供應(yīng)商收縮 工廠盡量接現(xiàn)金單
與王永培一樣，在厚街經(jīng)營了18年皮料生意的溫州人肖海波，今年也全部改成了現(xiàn)金生意�！肮S打錢過來，我們發(fā)貨過去。全部用現(xiàn)金來做，健康穩(wěn)定。但也存在瓶頸，沒有杠桿，發(fā)展比較慢，有一塊錢只能做一塊錢生意；如果有一定的杠桿，一塊錢可以做幾塊錢的生意，控制好杠桿，發(fā)展的速度會(huì)非�？臁！痹谛ず２ǹ磥恚袊墓S破產(chǎn)沒有很好的機(jī)制，作為供應(yīng)商完全要靠工廠的信用和自律。所以，在沒有任何保障的情況下，供應(yīng)商沒辦法只有做現(xiàn)金才敢做，不是現(xiàn)金寧可不做。他從兩三年前開始收縮，到今年，客戶從原來四五十個(gè)工廠收縮到四五個(gè)工廠。
只認(rèn)現(xiàn)金的不僅僅是材料供應(yīng)商，工廠接單也顯得謹(jǐn)慎，盡量接現(xiàn)金單。專注鞋業(yè)20余年，曾在多家中大型臺資、港資等鞋企擔(dān)任過生產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)等職位的“鞋博士”王勇均介紹，在他運(yùn)營的微信公眾號“鞋博士”平臺上，每天有很多工廠希望通過他找到訂單，但大家都想做現(xiàn)金，不想通過貿(mào)易公司，因?yàn)橥ㄟ^貿(mào)易公司不是做現(xiàn)金，有一個(gè)資金周轉(zhuǎn)期，企業(yè)都不敢接單。
“今年以來，在惠州出現(xiàn)的大量鞋業(yè)工廠倒閉，主要是鞋廠被國外的貿(mào)易商坑了�！毙ず２ǚ治�，由于惠州很多鞋廠從國外貿(mào)易公司接單，都是二三手訂單，也就是原來大貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員自己出來做，實(shí)力都比較小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，容易出問題。一出問題，工廠的貨款收不到，資金鏈斷裂，只能倒閉。在東莞也有同樣的情況，由于訂單不足，工廠只要有單就會(huì)接來做，所以也難免遇到這類坑爹的貿(mào)易商。
“今年以來，我對客戶的要求也明顯提高，只做現(xiàn)金的訂單，沒有現(xiàn)金訂單，寧可不做，客戶欠款對工廠風(fēng)險(xiǎn)太大�！睎|莞本土的鞋廠老板劉勁，已經(jīng)做了20多年鞋業(yè)，身為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物，他對鞋業(yè)趨勢的洞察力常常為同行贊嘆。但現(xiàn)在他的預(yù)測同樣沮喪：“不僅是明年，未來3到5年，經(jīng)濟(jì)形勢都不會(huì)太好。”
分食崛起
兩年前，他的客戶全部在國內(nèi)，在東南亞國家還沒有一個(gè)客戶；兩年后，在他每年約一個(gè)億的皮料銷量當(dāng)中，已經(jīng)有近50%供應(yīng)到東南亞。
據(jù)“鞋博士”王勇均分析，訂單轉(zhuǎn)移到東南亞，已直接沖擊中國鞋企的生存，東莞鞋業(yè)很難獨(dú)善其身。他注意到今年一個(gè)獨(dú)特的現(xiàn)象：越南、柬埔寨、印尼等東南亞其他國家的制鞋訂單都在大幅增長，只有中國的訂單是同比下滑的。
皮料供應(yīng)：1億皮料近半供應(yīng)東南亞
肖海波在厚街河田經(jīng)營皮料生意已經(jīng)18年。兩年前，他的客戶全部在國內(nèi)，在東南亞國家還沒有一個(gè)客戶；兩年后，在他每年約一個(gè)億的皮料銷量當(dāng)中，已經(jīng)有近50%供應(yīng)到東南亞�！霸跂|南亞的這些鞋廠當(dāng)中，從東莞搬過去的大概占八成，越南、印尼、柬埔寨等本地的鞋廠大概占兩成�！�
他說，由于這些地方每一個(gè)縣城的人口都是很分散的，所以鞋廠規(guī)模都不大，基本都是幾百人規(guī)模；而從東莞搬過去的廠都是兩三千人的規(guī)模，因此通常都要在不同的地方設(shè)好幾個(gè)分廠。也有人建議他去越南做皮料市場，“但我覺得條件可能還不太成熟，工廠太過分散，配套等方面還不夠成熟，專業(yè)市場目前比較難做起來�！�
物流成本：寄越南35元 寄溫州20元
前兩年，越南那邊工廠少，物流成本也高，肖海波寄一個(gè)樣品過去，快遞費(fèi)很貴，要200元；今年，寄一個(gè)樣品過去只需要35元，寄到溫州則要20元。因此，可以看出越南的物流成本已經(jīng)跟國內(nèi)差不多了�！斑@說明現(xiàn)在那邊的工廠已經(jīng)多很多了，快遞量大，物流的成本自然降下來；另一方面，工廠去那邊成本低，更有利于創(chuàng)業(yè)�！�
“東南亞的越南等國家基本上是零關(guān)稅，而中國多了關(guān)稅，工廠接單少了關(guān)稅優(yōu)惠的優(yōu)勢�！痹跂|莞本土鞋廠老板劉勁看來，東莞制鞋目前主要還是做外銷多，這塊主要還是受東南亞等新市場的沖擊。
勞力成本：東莞越來越高 鞋企空間收窄
“目前，越南、柬埔寨等東南亞國家工人工資是1500元左右，相當(dāng)于中國10年前的水平。未來做鞋子的趨勢，生產(chǎn)部分應(yīng)該是往這些地方轉(zhuǎn)移。”寶鼎鞋廠的王仁國分析，在政策、材料、資訊以及配套等各方面，東莞是最成熟的，但由于勞工成本越來越高，鞋廠在東莞的生存空間越來越小。將來，做高端鞋、自主品牌、頂級鞋的這類鞋廠可能生存空間比較大�，F(xiàn)在來料加工的鞋廠拼的是工人管理、客戶的實(shí)力。“未來三五年能夠存活下來的，那就是很厲害的鞋廠�！�
約3年前，為了解決勞動(dòng)力成本的問題，寶鼎把部分部件發(fā)給監(jiān)獄代工，比如做鏈、縫珠、繡內(nèi)里。如今，東莞不少鞋廠都有在走這個(gè)途徑，最少有50%以上的工廠，都在不同的區(qū)域由監(jiān)獄承包去做這個(gè)手工的工作。大的工廠，像華堅(jiān)、興昂更早就開始這樣做了。
企業(yè)信心：明年不樂觀 后年也許會(huì)好
王仁國預(yù)計(jì)，明年更艱難，訂單量將繼續(xù)減少，更多地分到越南、印尼、墨西哥等，總量就這么大，而且客人單價(jià)不加，在東莞生產(chǎn)的成本越來越高，鞋廠的生產(chǎn)空間會(huì)越來越小。除了此前比較大的鞋廠玖鑫、興鴻的倒閉，在最近幾天，寶鼎周邊又有兩間較大鞋廠關(guān)停，“已經(jīng)搬遷到越南”。
“明年不樂觀，后年也許會(huì)不錯(cuò)�！毙ず２ㄏ鄬酚^一些。他說，前兩天的新聞顯示，今年美國經(jīng)濟(jì)非常好，達(dá)到5%的增長，美國經(jīng)濟(jì)好起來，明年會(huì)帶動(dòng)歐洲好起來，后年大環(huán)境就會(huì)好起來。現(xiàn)在是黎明之前的凌晨5點(diǎn)鐘，明年撐下去，后年就天亮了。
鞋企轉(zhuǎn)型
“工廠店的成本比較低，基本上有條件的企業(yè)都在做，盡管不知道能不能做成功，但企業(yè)確實(shí)是很積極地在進(jìn)行調(diào)整。”
實(shí)際上，就在早兩年，寶鼎還打算在四川達(dá)州擴(kuò)廠，2011年在那邊拿下一塊地，打算建廠，但是發(fā)現(xiàn)勞動(dòng)力短缺不僅僅是東莞的問題，內(nèi)地同樣缺工。于是果斷決定轉(zhuǎn)型，從建工廠改為建商業(yè)綜合體，這個(gè)項(xiàng)目便是正在建設(shè)的四川達(dá)州奧特萊斯商業(yè)綜合體。
投資轉(zhuǎn)向：斥巨資搞第三產(chǎn)業(yè)
工廠生產(chǎn)方面也在調(diào)整。王仁國說，“我們現(xiàn)在接的單，也在往品質(zhì)比較高、難度比較高、別人做不了的鞋子這方面去努力，從而延長工廠的生命力�！弊摺吧倭慷嗫睢钡穆肪�，工廠規(guī)模也會(huì)縮小，留下的更多的將是精益化生產(chǎn)的作坊。
鴻運(yùn)鞋城也在加速轉(zhuǎn)型的步伐，提到自己苦心經(jīng)營多年的皮料買賣，鴻運(yùn)董事長卓木雄直截了當(dāng)，“沒利潤、風(fēng)險(xiǎn)大，今年干脆不做”。為了平衡風(fēng)險(xiǎn)，不久前，他斥巨資搞起綜合廣場，更多地投資到第三產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。
于去年11月份正式開業(yè)的鴻運(yùn)3號外貿(mào)城，經(jīng)營形勢不佳。卓木雄又再投入億元開發(fā)四期項(xiàng)目。他認(rèn)為，雖然今年市場蕭條，但危機(jī)也是機(jī)遇。厚街的鞋材專業(yè)市場發(fā)展已有高集聚效應(yīng)，因此要舍得投入。
電商沖擊：各檔次通殺 鞋企措手不及
另外，原來很多東莞鞋企認(rèn)為電商對高檔鞋的沖擊會(huì)比較小，今年看來電商已經(jīng)是大勢所趨，基本上對低中高檔次通殺，很多國際的大品牌都在天貓有店，這也讓很多鞋企感到措手不及。所以今年很多鞋企也開始嘗試在做電商了。像琪勝等鞋廠的電商模式還處在前期階段，線上線下的產(chǎn)品和定價(jià)基本一致。產(chǎn)品分開定價(jià)，還需要一段時(shí)間摸索。
“電商的力量不可忽視�！毙ず２ㄒ舱J(rèn)為，現(xiàn)在中國的電商這么發(fā)達(dá)，東莞制造占電商商品非常龐大的量，連馬云都要到東莞投資，如果東莞的制鞋能夠好好利用電商，直接去推內(nèi)銷，對工廠是非常有利的。
直接通路：從工廠直通到消費(fèi)者
未來可期的是，建立工廠到消費(fèi)者之間的直接通路。企業(yè)都在不斷求變、嘗試，像厚街琪勝的工廠店，已經(jīng)做了三四年，目前來看已經(jīng)形成一定影響力。工廠店模式有它的好處，可塑性比較大，但培養(yǎng)期比較長，要引進(jìn)一批消費(fèi)者并建立對品牌的忠誠度，還是需要比較漫長的時(shí)間。今年以來，像琪勝一樣做工廠店的企業(yè)越來越多。劉勁發(fā)現(xiàn)，“工廠店成本較低，有條件的企業(yè)都在做，企業(yè)確實(shí)是很積極地調(diào)整�！�
做強(qiáng)做小
劉勁也認(rèn)為，未來的東莞鞋企應(yīng)該是不求大，而求精。大的企業(yè)很大，小的企業(yè)很小，中間型的企業(yè)存活空間比較小。
琪勝是最早轉(zhuǎn)型切入內(nèi)銷市場的鞋企，除了工廠店，兩年前他們還開始探索私人定制。不過，琪勝方面稱，主要是考慮不斷增加品牌的附加值，給消費(fèi)者一種新的體驗(yàn)，實(shí)際真正產(chǎn)生的效益并不大。
私人定制：生產(chǎn)和定做是兩個(gè)概念
劉勁說，今年私人定制的苗頭也開始在同行中出現(xiàn)，但技術(shù)和人才比較缺乏，畢竟，生產(chǎn)和定做是兩個(gè)概念。東莞工廠規(guī)模生產(chǎn)比較多，個(gè)人定制比較少。肖海波也認(rèn)為，東莞做手工私人定制鞋不是強(qiáng)項(xiàng)。私人定制的手工鞋要有老師傅沉淀，東莞一直都是做貼牌，沒有這個(gè)基礎(chǔ)�！安贿^，東莞一向做女鞋很強(qiáng)，在全國沒有哪個(gè)地方做得過東莞，所以做女鞋的高端精品，這個(gè)方向是對的�！弊磕拘圩⒁獾�，東莞制鞋留下來的企業(yè)，基本在往高端精品方面轉(zhuǎn)型，大家都在燒錢，確實(shí)是有實(shí)力的企業(yè)在推動(dòng)往這個(gè)方向在走，但是資金不夠雄厚，很難做得起來。
未來方向：不求大求精的高端產(chǎn)品
東莞制鞋業(yè)，已經(jīng)形成共識，那就是東莞制鞋的優(yōu)勢是材料配套、客戶群成熟、貿(mào)易公司集聚。走過艱難時(shí)期，將來留下的會(huì)是研發(fā)、采購、高端精品生產(chǎn)，會(huì)出現(xiàn)越來越多小手工作坊，就像意大利的鞋子生產(chǎn)都是高端精品，作坊式生產(chǎn)，三四十人即可。
去年，經(jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫出席在厚街舉辦的世界鞋業(yè)發(fā)展論壇時(shí)就曾指出，未來東莞制鞋留下的將是精益化生產(chǎn)的高端精品。如今，林毅夫的預(yù)言，正在被東莞的制鞋企業(yè)踐行。劉勁也認(rèn)為，未來的東莞鞋企應(yīng)該是不求大，而求精。大的企業(yè)很大，小的企業(yè)很小，中間型的企業(yè)存活空間比較小。因?yàn)榇蟮钠髽I(yè)有品牌影響力，雖然成本高，但利潤附加值也高；而小企業(yè)有操作的靈活性，也是一個(gè)接地氣的優(yōu)勢。
扶持政策：扶起有實(shí)力但缺資金的企業(yè)
劉勁說，他們前幾天跟百麗等國內(nèi)品牌商的老板碰頭，現(xiàn)在大家聊的已經(jīng)不是如何發(fā)展，而是如何活下去的問題。當(dāng)?shù)卣驳狡髽I(yè)做過調(diào)研和溝通，希望能找到對策幫扶。此前，厚街的制鞋行業(yè)就曾提出要打造“厚街制鞋之都”的想法。但尷尬的是，真正內(nèi)銷的企業(yè)不多，拿得出手的東西也不多。卓木雄提出，希望政府方面能夠出臺扶持政策，比如能否減免哪些稅費(fèi)、銀行貸款給予支持、放寬貸款門檻等等。這樣，也許能夠扶持起一批有實(shí)力但是缺乏資金的企業(yè)，幫助他們往高端精品鞋制造轉(zhuǎn)型。
未來的東莞鞋企應(yīng)該是不求大，而求精。大的企業(yè)很大，小的企業(yè)很小，中間型的企業(yè)存活空間比較小。因?yàn)榇蟮钠髽I(yè)有品牌影響力，雖然成本高，但利潤附加值也高；而小企業(yè)有操作的靈活性，也是一個(gè)接地氣的優(yōu)勢。
———東莞本土鞋廠老板劉勁
